Para um corretor autônomo ou uma equipe de imobiliária, as métricas do corretor funcionam como o painel que indica se o mês vai fechar ou se ainda falta volume. Acompanhar esses números toda semana permite ajustar captação, exclusividade e abordagem comercial antes que o VGV fique abaixo da meta. O foco aqui é montar um painel mínimo com os dados que realmente importam no dia a dia do mercado brasileiro.
Leads gerados, taxa de qualificação e visitas agendadas
Comece pela quantidade de leads gerados na semana. Anote quantos contatos novos entraram por cada canal: site, WhatsApp, indicações e portais. Sem esse número base, não dá para saber se a captação está sustentando o funil.
Em seguida calcule a taxa de qualificação. Divida os leads que passaram pelo filtro de orçamento, prazo e interesse real pelo total de leads gerados. Uma taxa abaixo de 30 % costuma indicar que o funil está recebendo muito volume de baixa qualidade.
Depois registre as visitas agendadas. Esse dado mostra se os leads qualificados estão avançando. Se o número de visitas cair duas semanas seguidas, o problema costuma estar na abordagem ou no horário oferecido.
Propostas, conversão por etapa e ticket médio
Conte quantas propostas foram enviadas e quantas viraram negociação ativa. A conversão por etapa revela onde o funil está vazando: da visita para a proposta, da proposta para a visita ao imóvel ou do acordo para a assinatura.
Calcule também o ticket médio e a comissão média por venda fechada. Some o valor total de comissões recebidas no mês e divida pelo número de transações. Esse indicador ajuda a decidir se vale a pena priorizar imóveis de maior valor ou aumentar o volume de unidades.
O tempo médio de venda completa o quadro. Some os dias entre captação e assinatura de cada imóvel vendido nos últimos 90 dias e tire a média. Quando esse prazo sobe, é sinal de que o estoque precisa de ajuste de preço ou de ações de marketing.
Como montar um quadro simples para acompanhar tudo
Crie uma planilha com colunas fixas: semana, leads gerados, taxa de qualificação, visitas agendadas, propostas enviadas, conversão por etapa, ticket médio, comissão média e tempo médio de venda. Atualize os números toda sexta-feira antes de fechar o relatório semanal.
Use fórmulas básicas para calcular as taxas automaticamente. Assim você evita erro de conta e ganha tempo para analisar o que os números estão dizendo sobre captação e exclusividade.
Revise o quadro no início de cada mês e compare com as metas de VGV. Quando uma métrica fica abaixo do padrão por duas semanas seguidas, ajuste a ação comercial antes que o resultado final seja comprometido.
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