Negociação
Como fechar a faixa de preço antes de enviar o primeiro imóvel
Atender quem compra o primeiro imóvel exige ordem antes de qualquer anúncio. Neste artigo mostro, passo a passo, como conduzir essa conversa para...
Como fechar exclusividade com herdeiros divergentes em uma única reunião
Este artigo mostra como conduzir reuniões com múltiplos herdeiros para alinhar expectativas diferentes e avançar para a assinatura de contrato de exclusividade, evitando...
Contraproposta com financiamento: como responder ofertas 10-15% abaixo sem reduzir o preço
Quando uma proposta chega 10 a 15% abaixo do preço pedido, a contraproposta financiamento permite manter o vendedor no jogo sem reduzir o...
Alinhar comissão na captação evita descontos após exclusividade assinada
Se você costuma receber propostas com pedido de desconto na comissão depois de já ter investido tempo e recursos na captação, este artigo...
Como negociar prazo maior sem reduzir o preço do imóvel
Quando o comprador chega com uma contraproposta pedindo prazo de pagamento maior do que o anunciado, você precisa conduzir a conversa de forma...
Comparar propostas imobiliárias: o método de 6 critérios que fecha mais vendas
Quando você recebe duas ou mais propostas para o mesmo imóvel, comparar propostas imobiliárias com critérios objetivos evita levar incerteza ao vendedor e...
Roteiro para alinhar preço inflado com vendedor e captar com exclusividade
Neste artigo você vai aprender um roteiro prático e objetivo para alinhar a expectativa de preço com o vendedor que chegou influenciado por...
Follow-up de proposta rejeitada: sequência de 3 mensagens no WhatsApp em 15 dias
Quando uma proposta é rejeitada, muitos corretores deixam o contato morrer e perdem a chance de fechar negócio semanas depois. Este artigo mostra...
Como ajustar preço com proprietário usando comparativos reais sem perder a exclusividade
Quando o proprietário insiste em preço acima do mercado, o imóvel para de girar e a exclusividade corre risco de expirar sem propostas...
Mapa de decisores familiares: 4 perguntas para evitar vetos na venda de imóveis
Quando você apresenta uma proposta para uma família e ela volta rejeitada por falta de alinhamento interno, o tempo investido na captação e...
Corretor: como criar laudo de avaliação e defender o preço sem perder comissão
Quando o vendedor pede para baixar o preço ou recebe uma proposta abaixo do esperado, o corretor precisa de argumentos concretos para sustentar...
Corretor: apresente primeiro a proposta mais baixa para ancorar o preço
Quando você recebe múltiplas propostas para o mesmo imóvel, a apresentação de propostas imobiliárias feita na ordem certa ajuda o vendedor a comparar...
Corretor, comprador quer falar direto com o proprietário: 3 scripts para proteger sua exclusividade
Quando o comprador pede para falar direto com o proprietário, você precisa de respostas que protejam sua exclusividade, mantenham o lead no funil...
Análise de concorrência na mesma rua aumenta taxa de captação
Quando o proprietário pede redução de preço ou você está em fase de captação em uma rua com vários imóveis à venda, a...
Herdeiro inflaciona preço de inventário? Use este roteiro para alinhar expectativas
Quando o imóvel vem de inventário, os herdeiros costumam chegar com um número em mente que não reflete o que o mercado realmente...
Corretor de imóveis: como apresentar contraproposta abaixo do preço ao vendedor
Quando uma contraproposta chega abaixo do valor pedido, o corretor precisa apresentar a oferta ao vendedor sem que ele desconfie de que você...
Corretor: como comparar propostas de imóveis e mostrar o valor real ao vendedor
Quando várias propostas chegam para o mesmo imóvel, o corretor precisa mostrar ao vendedor que o maior valor nominal nem sempre representa o...
Roteiro de 4 etapas para fechar exclusividade com proprietário frustrado por propostas baixas
Quando o proprietário já recebeu propostas baixas ou viveu experiência ruim com outra imobiliária, reconduzir a conversa para a exclusividade exige método. Este...
Corretor, como responder quando o vendedor pede redução na comissão
Quando o vendedor pede redução na comissão no meio do processo, você precisa responder sem entrar em discussão de preço e ainda manter...
Proposta com pagamento parcelado: checklist de 5 pontos antes de levar ao vendedor
Quando o comprador apresenta uma proposta com pagamento em etapas diferente do combinado, o risco de a venda travar na hora de assinar...
Corretor: 5 perguntas para avaliar co-corretagem interestadual antes de aceitar
Quando chega uma proposta de co-corretagem interestadual, o corretor precisa decidir rápido se o negócio vale o tempo e o risco de comissão....
Corretor concorrente no meio da venda: roteiro de 4 etapas para proteger sua intermediação
Quando o comprador anuncia que pretende trazer outro corretor no meio do processo, você precisa de uma abordagem clara para conduzir a negociação...
Corretor: negocie benfeitorias sem reduzir o preço do imóvel
Quando o comprador pede reforma ou benfeitoria como condição para fechar o negócio, surge a tentação de reduzir o preço pedido para resolver...
Corretor: como recusar proposta 10-20% abaixo do preço sem perder o lead
Quando chega uma proposta 10% a 20% abaixo do valor de anúncio, o corretor precisa de critérios claros para decidir se responde e...
Parceria entre corretores: faça a carteira circular na OutBroker sem perder comissão
Você tem imóvel na carteira há mais de 60 dias sem proposta, e o comprador desse imóvel provavelmente já está sendo atendido —...
Como negociar laudo de avaliação abaixo do preço sem perder comissão
Quando o laudo de avaliação do banco chega abaixo do valor acordado com o vendedor, o corretor precisa saber como negociar laudo de...
Defesa de preço na captação: o roteiro de 4 etapas que protege sua comissão
Quando o proprietário pressiona para baixar o preço logo na primeira visita, defender preço na captação exige uma conversa estruturada que evite revelar...
Corretor, compare propostas de venda com dados reais antes de abaixar o preço
Quando você recebe propostas abaixo do pedido ou o imóvel fica parado por mais de 30 dias, comparar propostas de venda imóvel com...
Follow-up de proposta rejeitada: cadência de 3 contatos em 15 dias
Quando uma proposta é rejeitada, o lead não precisa virar perda definitiva se você aplicar um follow-up de proposta rejeitada estruturado. Neste artigo...
Co-corretagem: roteiro prático para dividir comissão sem atrito no fechamento
Quando um lead aparece interessado em imóvel de outro bairro, propor uma parceria de co-corretagem bairro bem estruturada evita perda de comissão e...
