Se você anuncia imóveis em mais de um portal pago e ainda decide onde investir tempo e dinheiro com base em sensação, está jogando dinheiro fora. Este artigo ensina a montar uma tabela simples que revela, em dez minutos por semana, quais imóveis e portais realmente geram propostas e quais só consomem orçamento.
Por que acompanhar o desempenho dos anúncios
Quando o corretor mantém anúncios ativos sem medir resultado, o orçamento se espalha em portais que não entregam. Muitos profissionais descobrem tarde demais que um portal concentra 80 % das propostas enquanto outro só gera cliques frios. Uma rotina semanal de análise evita esse desperdício e libera tempo para captação de novos exclusivos.
O segredo está em criar um processo leve, sem depender de relatórios complicados dos próprios portais. Com dados básicos extraídos manualmente uma vez por semana, você toma decisões rápidas sobre pausar, ajustar ou reforçar cada anúncio. Essa disciplina transforma a forma como você distribui comissão e esforço entre os canais.
Métricas mínimas a acompanhar
Não é necessário rastrear dezenas de números. Basta focar nas informações que realmente indicam conversão em proposta. Escolha três ou quatro indicadores que aparecem nos painéis de todos os portais principais e registre-os sempre no mesmo dia da semana.
Cliques e visitas qualificadas
Cliques mostram interesse inicial, mas visitas qualificadas revelam se o anúncio atrai o público certo. Anote tanto o total de cliques quanto o número de visitas que duraram mais de trinta segundos ou que geraram contato. Essa distinção ajuda a identificar fotos ruins ou descrições que afastam compradores sérios.
Propostas e custo por resultado
A métrica mais importante é a quantidade de propostas recebidas por imóvel e por portal. Divida o custo do anúncio pelo número de propostas para saber quanto está pagando por cada oportunidade real. Registre também o valor médio das propostas, pois um portal que traz propostas menores pode não compensar mesmo com volume maior.
Montando a tabela simples de análise
Abra uma planilha nova no Google Sheets ou Excel e crie colunas fixas: Imóvel, Portal, Cliques, Visitas, Propostas, Custo e Conversão (%). Preencha uma linha por combinação de imóvel e portal. Essa estrutura permite comparar rapidamente o mesmo imóvel em diferentes canais e identificar padrões por região ou tipo de propriedade.
Passo a passo de extração em dez minutos
Escolha sempre o mesmo dia e horário, por exemplo toda segunda-feira às 8 h. Acesse o painel de cada portal, filtre o período da última semana e copie os números de cliques, visitas e propostas para cada imóvel. Cole os dados na planilha, some os custos e calcule a taxa de conversão com a fórmula =Propostas/Cliques. Salve a planilha com data no nome para acompanhar evolução mês a mês.
Depois de três semanas preenchendo a tabela, você já terá dados suficientes para notar tendências. Imóveis que não recebem propostas em nenhum portal merecem revisão de preço ou fotos, enquanto os que convertem bem em um portal específico podem receber mais destaque ou orçamento naquele canal.
Interpretando os números entre portais
Compare o mesmo imóvel em diferentes portais usando a coluna de conversão. Se um portal entrega o dobro de propostas com custo similar, vale concentrar esforço ali. Evite olhar apenas volume de cliques; um portal com muitos cliques e zero propostas costuma indicar público desalinhado ou anúncio mal posicionado.
Observe também o tempo médio entre clique e proposta. Portais que geram propostas em menos de quarenta e oito horas costumam ter compradores mais quentes. Registre essa informação em uma coluna extra chamada “Dias até proposta” para refinar ainda mais a decisão de onde investir.
Quando pausar ou ajustar um anúncio
Defina critérios claros antes de tomar qualquer decisão. Um anúncio que não gera proposta após quatro semanas consecutivas merece pausa ou revisão profunda de fotos, descrição e preço. Se o custo por proposta estiver muito acima da média dos outros portais, reduza o destaque ou migre o orçamento para o canal mais eficiente.
Antes de pausar, verifique se o problema está no imóvel ou no portal. Às vezes basta trocar a ordem das fotos ou incluir um vídeo de 30 segundos para melhorar o desempenho. Teste a mudança por mais duas semanas e compare os números antes de decidir pela pausa definitiva.
Com a tabela atualizada toda semana, você passa a decidir com base em dados reais e não em impressão. O tempo investido na análise volta em forma de menos anúncios ineficientes e mais foco na captação de imóveis que realmente vendem.
Compartilhe nos comentários qual métrica você já acompanha hoje e qual ainda falta incluir na sua rotina. Acompanhe o Imobuzz para mais rotinas práticas que cabem na agenda do corretor que quer vender mais com menos desperdício.
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