abordagem proprietário
Dossiê de condomínio: como montar o material que acelera captação e fechamento
Ter um dossiê de condomínio corretor organizado permite responder com agilidade a perguntas de proprietários e compradores, demonstrando conhecimento local que fortalece a...
Zoneamento captação: como mapear lotes com upside antes de abordar o proprietário
Com zoneamento captação você identifica lotes com potencial construtivo ou de mudança de uso antes de abordar o proprietário, o que eleva o...
Como transformar toda visita de plantão em indicação de proprietário
Neste artigo você vai aprender como transformar cada visita ao plantão em uma oportunidade real de indicação de proprietário em plantão, identificando o...
Renovação de exclusividade imobiliária: como conduzir a conversa com o proprietário
Neste artigo você vai aprender a conduzir a conversa de renovar exclusividade imobiliária de forma que o proprietário se sinta valorizado, identifique ajustes...
Contrato de intermediação deve registrar visitas virtuais e envio de fotos
Quando parte do seu atendimento acontece por vídeo ou troca de fotos, registrar esses contatos no contrato de intermediação evita questionamentos futuros sobre...
Feedback negativo de visitas vira argumento de captação
Neste artigo você vai aprender a registrar e reutilizar feedback negativo de visitas de forma construtiva, transformando críticas reais de compradores em argumentos...
Sequência de e-mail que mantém exclusividade e reduz cancelamento de proprietários
Perder exclusividade por falta de retorno é uma dor comum entre corretores que captam imóvel e depois somem do radar do proprietário. Este...
Comparar propostas imobiliárias: o método de 6 critérios que fecha mais vendas
Quando você recebe duas ou mais propostas para o mesmo imóvel, comparar propostas imobiliárias com critérios objetivos evita levar incerteza ao vendedor e...
Carrossel mensal de dados locais: como captar proprietários no LinkedIn
Se você busca atrair proprietários para contato direto por meio de conteúdo orgânico no LinkedIn, montar um carrossel mensal com dados de mercado...
Sigilo de preço na captação: como registrar o pedido do proprietário
Quando o proprietário solicita sigilo de preço no contrato de intermediação, o corretor precisa registrar o pedido de forma estruturada para evitar questionamentos...
Corretor capta proprietário que vendeu sozinho com abordagem de 4 minutos
Quando você identifica um proprietário que já tentou vender sozinho, a primeira conversa precisa mostrar o valor da intermediação profissional sem soar como...
Dossiê de bairro: como montar o material de duas páginas que fecha captação na primeira visita
Proprietários que recebem várias visitas de corretores costumam duvidar da avaliação e questionar o preço sugerido logo na primeira reunião. Um dossiê de...
Captação com IPTU: como localizar imóveis com potencial construtivo inexplorado
Com captação com dados do IPTU você localiza imóveis cujo potencial construtivo ainda não foi explorado, cruza essas informações com o zoneamento municipal...
Como ajustar preço com proprietário usando comparativos reais sem perder a exclusividade
Quando o proprietário insiste em preço acima do mercado, o imóvel para de girar e a exclusividade corre risco de expirar sem propostas...
Mapa de decisores familiares: 4 perguntas para evitar vetos na venda de imóveis
Quando você apresenta uma proposta para uma família e ela volta rejeitada por falta de alinhamento interno, o tempo investido na captação e...
Reengajamento de proprietário inativo a cada 90 dias com carta ou e-mail
Proprietários de imóveis que permanecem sem visita há mais de sessenta dias costumam gerar exclusividades que param de render e acabam canceladas. Este...
Plantão imobiliário: como transformar visitantes em follow-up no mesmo dia
Quem faz plantão de vendas imobiliário sabe a diferença entre receber visitas e sair com contatos que realmente podem avançar no funil. Este...
Classifique leads no WhatsApp e reduza visitas improdutivas
Você perde tempo demais em visitas que não fecham porque o lead não tem perfil para aquele imóvel? Este artigo mostra como classificar...
Corretor, comprador quer falar direto com o proprietário: 3 scripts para proteger sua exclusividade
Quando o comprador pede para falar direto com o proprietário, você precisa de respostas que protejam sua exclusividade, mantenham o lead no funil...
Depoimentos de compradores aceleram captação de imóveis
Neste artigo você vai aprender a pedir depoimentos de compradores que já fecharam negócio com você e a usar esses relatos para gerar...
Síndico de condomínio médio vira fonte recorrente de indicações
Abordar síndico de condomínio de forma respeitosa abre caminho para indicações recorrentes em condomínios menores, onde o síndico costuma receber pedidos de moradores...
Corretor transforma imóveis estagnados em captações qualificadas com filtros estratégicos
Usar filtros portais captação imobiliária de forma estratégica ajuda o corretor a localizar imóveis com baixa performance e transformá-los em captações qualificadas. O...
Captação de imóvel desocupado: como usar dados públicos de IPTU e consumo
Com a estratégia certa de captação imóvel desocupado dados públicos você consegue identificar proprietários de imóveis parados na sua região e iniciar o...
Corretor usa livro de ocorrências do condomínio para captar imóveis antes da concorrência
Usar o livro de ocorrências condomínio como fonte de prospecção permite identificar proprietários insatisfeitos e transformar reclamações registradas em argumentos concretos de captação....
Contrato de intermediação: como registrar a urgência do vendedor
Quando o proprietário chega demonstrando pressa em vender, o contrato de intermediação precisa registrar essa motivação de forma clara para evitar conflitos de...
Roteiro de 4 etapas para fechar exclusividade com proprietário frustrado por propostas baixas
Quando o proprietário já recebeu propostas baixas ou viveu experiência ruim com outra imobiliária, reconduzir a conversa para a exclusividade exige método. Este...
Herdeiro de imóvel: o que registrar no primeiro contato para proteger sua comissão
Quando você faz o primeiro contato com herdeiro de imóvel, registrar os dados certos protege a origem do lead e evita que a...
Proposta com pagamento parcelado: checklist de 5 pontos antes de levar ao vendedor
Quando o comprador apresenta uma proposta com pagamento em etapas diferente do combinado, o risco de a venda travar na hora de assinar...
Corretor: o que registrar no WhatsApp e por quanto tempo guardar os dados do lead
Se você capta imóveis pelo WhatsApp e guarda contatos em planilhas, este conteúdo mostra exatamente quais dados registrar, por quanto tempo mantê-los e...
Stories de processo que geram captação de proprietários indecisos
Neste artigo você vai aprender a produzir stories de captação que posicionam seu trabalho como método e resultado, atraindo proprietários que ainda não...
