negociação imobiliária
Dossiê de condomínio: como montar o material que acelera captação e fechamento
Ter um dossiê de condomínio corretor organizado permite responder com agilidade a perguntas de proprietários e compradores, demonstrando conhecimento local que fortalece a...
Corretor: como criar laudo de avaliação e defender o preço sem perder comissão
Quando o vendedor pede para baixar o preço ou recebe uma proposta abaixo do esperado, o corretor precisa de argumentos concretos para sustentar...
Corretor, comprador quer falar direto com o proprietário: 3 scripts para proteger sua exclusividade
Quando o comprador pede para falar direto com o proprietário, você precisa de respostas que protejam sua exclusividade, mantenham o lead no funil...
Corretor de imóveis: como apresentar contraproposta abaixo do preço ao vendedor
Quando uma contraproposta chega abaixo do valor pedido, o corretor precisa apresentar a oferta ao vendedor sem que ele desconfie de que você...
Proposta com pagamento parcelado: checklist de 5 pontos antes de levar ao vendedor
Quando o comprador apresenta uma proposta com pagamento em etapas diferente do combinado, o risco de a venda travar na hora de assinar...
Corretor concorrente no meio da venda: roteiro de 4 etapas para proteger sua intermediação
Quando o comprador anuncia que pretende trazer outro corretor no meio do processo, você precisa de uma abordagem clara para conduzir a negociação...
Corretor: negocie benfeitorias sem reduzir o preço do imóvel
Quando o comprador pede reforma ou benfeitoria como condição para fechar o negócio, surge a tentação de reduzir o preço pedido para resolver...
Corretor: como recusar proposta 10-20% abaixo do preço sem perder o lead
Quando chega uma proposta 10% a 20% abaixo do valor de anúncio, o corretor precisa de critérios claros para decidir se responde e...
Contraproposta imobiliária: estrutura de 4 etapas para defender a comissão
Receber uma proposta abaixo do valor pedido é rotina para quem trabalha com intermediação imobiliária, e saber montar uma contraproposta imobiliária permite defender...
Corretor, como negociar benfeitorias sem perder comissão
Quando o comprador pede para incluir móveis, reforma ou outros itens além do imóvel, a negociação de benfeitorias pode sair do controle e...
Tabela de comparação de imóveis: como convencer proprietário a ajustar o preço
Quando o proprietário resiste em ajustar o preço pedido durante a captação, montar uma tabela de comparação de imóveis vizinhos com dados reais...
Negociar entrada de imóvel sem reduzir o preço
Negociar entrada imóvel sem baixar o preço pedido pelo vendedor exige redistribuir o valor entre sinal, parcelamento da entrada e condições de pagamento....
Motivo real de venda: como descobrir na primeira visita de captação
Descobrir o motivo real do proprietário vender imóvel logo na primeira visita de captação permite ajustar a precificação e conduzir a negociação com...
Sinais de fechamento: como identificar quando o cliente está pronto para assinar
No fechamento de vendas imobiliárias, reconhecer os sinais de que o cliente está pronto para assinar permite conduzir o processo com objetividade e...
Como responder objeções de clientes na venda de imóveis
Trabalhar com objeções na venda de imóveis faz parte do dia a dia de todo corretor que atua no mercado brasileiro. Em vez...
Como negociar propostas imobiliárias sem perder o controle da comissão
Na negociação imobiliária, o corretor precisa conduzir a proposta entre comprador e vendedor sem perder o controle do processo. Isso exige preparação prévia,...
